?
?
公司介紹您當(dāng)前所在位置:首頁>>行業(yè)新聞瀏覽正文

民營(yíng)鋼企-產(chǎn)業(yè)鏈上的較量

更新時(shí)間:2012-04-11 01:01:40 來源:神工機(jī)械 點(diǎn)擊數(shù):

    短短3個(gè)月時(shí)間,從鋼價(jià)暴跌到鋼廠大面積減產(chǎn)“越冬”,全球金融風(fēng)暴仿佛在一夜之間卷走了中國規(guī)模龐大的鋼鐵需求。
  在產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷的打擊下,目前不少中小鋼企已陷入“無利可圖”的境地,在這種壓力下,越來越多的中小鋼企紛紛選擇停產(chǎn)歇業(yè)。當(dāng)下,國際金融風(fēng)暴正以加劇態(tài)勢(shì)向全球襲來,處在調(diào)整期的中國經(jīng)濟(jì)正在接受更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),而與宏觀經(jīng)濟(jì)共存共榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著更為復(fù)雜的局面。
  狹路相逢
  日前,記者同多位專家來到了一個(gè)某鋼管生產(chǎn)企業(yè),這個(gè)企業(yè)創(chuàng)建于2007年,是個(gè)一直做鋼管生意的貿(mào)易企業(yè),近年來,由于生意紅火有了一定的資本,就大膽的嘗試做產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營(yíng)思路,投產(chǎn)后當(dāng)年就賺回了投資成本。
  這樣一來,就帶動(dòng)了其他鋼貿(mào)商的投資欲望,在2008年,同時(shí)在其鋼管廠旁投建了兩個(gè)鋼管生產(chǎn)企業(yè),上的都是同樣的產(chǎn)品、同樣的機(jī)組。那么在全行業(yè)不景氣的環(huán)境下,其發(fā)展空間會(huì)怎樣?下面聽聽專家的分析:
  企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展專家周慶杰認(rèn)為,今天看到這些民營(yíng)企業(yè)的自動(dòng)軋鋼機(jī)級(jí),我認(rèn)為這些都是淘汰的生產(chǎn)機(jī)組,生產(chǎn)的是沒有科技含量的普通鋼管,現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)家的魄力和膽實(shí)是值得稱贊,營(yíng)銷思路方向是正確的。但是,他們只注意了一哄而上的數(shù)量擴(kuò)張,不注意在品種上下功夫,各干各的比較習(xí)慣,合作重組受到了忽視,同樣隔壁兩個(gè)廠,干的都是同樣產(chǎn)品,上的就是同樣的機(jī)組,今后必將會(huì)形成不必要的惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致“路梗塞”現(xiàn)象,這不是自己打自己的人嗎?
  中國鋼管協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孔令銘認(rèn)為,如果三個(gè)廠合資建一個(gè)生產(chǎn)能力強(qiáng)、技術(shù)含量高,發(fā)展空間一定會(huì)很寬。我國有好多民營(yíng)企業(yè),生產(chǎn)能力及技術(shù)含量不高,那些技術(shù)含量高的高附加值是我國的薄弱環(huán)節(jié),其“薄弱環(huán)節(jié)”就是發(fā)展空間。所以,應(yīng)在科研創(chuàng)新上舍得投入,不要急功近利,應(yīng)做到“你有我專,你專我精,你精我特”的發(fā)展道路,這才是我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展方向。
  浴火重生
  “10月份我們也曾有過判斷失誤,認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)到了底線,多進(jìn)了幾百噸原料,結(jié)果幾天內(nèi)損失幾十萬元。”河南省安陽市合力高速冷軋有限公司總經(jīng)理翟武如是說,“我們及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。”
  在目前鋼材市場(chǎng)供大于求、價(jià)格暴跌的形勢(shì)下,中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),在市場(chǎng)多變的環(huán)境中抓住機(jī)遇,謀求發(fā)展?
  董事長(zhǎng)翟文、總經(jīng)理翟武兄弟倆,在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)中找到了自己的立足點(diǎn)。
  目前,不少中小企業(yè)大面積虧損,處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài),而河南省安陽市合力高速冷軋有限公司卻訂單不斷,記者連線了該公司總經(jīng)理翟武,他介紹,關(guān)鍵在產(chǎn)品質(zhì)量,我們是專業(yè)生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋的企業(yè),力學(xué)性能指標(biāo)已達(dá)到500mpa級(jí)鋼筋標(biāo)準(zhǔn),是抗震節(jié)約型建筑材料,市場(chǎng)搶手應(yīng)該說是物有所值。
  在市場(chǎng)震蕩不定、價(jià)格忽高忽低的情況下,他們又怎樣進(jìn)行營(yíng)銷呢?
  翟武對(duì)記者說:“我們的營(yíng)銷模式為‘三邊一少’,市場(chǎng)價(jià)格忽高忽低屬于正,F(xiàn)象,近三個(gè)月價(jià)格像 ‘雪崩式’下滑卻很少見。應(yīng)該說,我們的質(zhì)量品牌、工藝品牌、誠信品牌已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī),剩下的恐怕是營(yíng)銷方式了。市場(chǎng)價(jià)格這個(gè)東西很難把握,實(shí)行邊訂單、邊生產(chǎn)、邊銷售、少庫存的‘三邊一少’原則,F(xiàn)在是訂單不斷,生產(chǎn)不停,購貨排隊(duì),貨到搶手,我們已基本上掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。”
  河南省安陽市合力高速冷軋有限公司創(chuàng)建自主品牌、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式的做法值得借鑒。

?
鞏義市神工機(jī)械有限公司[版權(quán)所有] 技術(shù)支持:華威網(wǎng)絡(luò) 郵編:451200 備案:豫ICP備14009831號(hào)
聯(lián)系人:董事長(zhǎng):劉強(qiáng)生 手機(jī):13703994862 業(yè)務(wù)經(jīng)理:宋麗平 手機(jī):13803864187  傳真:0371-64159141 
網(wǎng)址:http://m.seedseminars.com E-mail:zzsgjx@163.com  地址:河南·鞏義·神北 關(guān)鍵詞:軋鋼機(jī)